春節(jié)期間，在外游子陸續(xù)返鄉(xiāng)，置業(yè)需求顯著提升。為把握這一關(guān)鍵營銷節(jié)點(diǎn)，天水分公司精準(zhǔn)錨定前期認(rèn)購客戶較為集中的區(qū)域，于對應(yīng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市有序推進(jìn)為期25天的拓客與貼單宣傳工作。分公司立足精準(zhǔn)營銷，聚焦返鄉(xiāng)人群核心置業(yè)需求，有效傳達(dá)樓盤價值，提供專業(yè)高效的置業(yè)服務(wù)，進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目宣傳覆蓋面，提升推廣實(shí)效。

前期，天水分公司對旗下三個項(xiàng)目的認(rèn)購客戶群體進(jìn)行了深度復(fù)盤與精準(zhǔn)畫像分析，明確重點(diǎn)拓客區(qū)域與目標(biāo)人群，為本次鄉(xiāng)鎮(zhèn)行動奠定堅實(shí)基礎(chǔ)。隨后，公司采取“線上預(yù)熱+線下布點(diǎn)”雙軌策略：節(jié)前通過本地社群、短視頻平臺定向推送返鄉(xiāng)購房優(yōu)惠政策，線下組建多支專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，分批進(jìn)駐各主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市，采取懸掛主題橫幅、發(fā)放宣傳單頁、設(shè)置專項(xiàng)咨詢臺等形式，多維度展示項(xiàng)目亮點(diǎn)，全面、細(xì)致地向鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民傳達(dá)樓盤最新動態(tài)、產(chǎn)品優(yōu)勢及專屬購房優(yōu)惠政策，使返鄉(xiāng)人群直觀認(rèn)知置業(yè)利好，切實(shí)解答其購房疑問。同時，拓客團(tuán)隊(duì)積極對接當(dāng)?shù)爻?、快遞驛站、村委黨群服務(wù)中心等人流密集場所，通過合作設(shè)立宣傳展架、張貼海報等方式，建立長效宣傳點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)宣傳效果的持續(xù)擴(kuò)散，進(jìn)一步增強(qiáng)了活動影響力與品牌滲透率，為后續(xù)客戶引流與業(yè)績突破奠定堅實(shí)基礎(chǔ)。

活動期間，累計覆蓋12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、36個集市，觸達(dá)返鄉(xiāng)人群超1.8萬人次；發(fā)放定制化宣傳單頁2萬份，收集有效客戶信息32組，截止目前已成交2套。下一步，天水分公司將依托本次行動沉淀的客戶畫像與渠道資源，分批次開展電話邀約、到訪禮派發(fā)及項(xiàng)目實(shí)景直播看房，通過閉環(huán)管理，推動意向客戶高效轉(zhuǎn)化，切實(shí)將春節(jié)流量轉(zhuǎn)化為銷售動能。

（通訊員：高瑞）